«Η έκθεση δεν είναι η παραγγελία»: Ο Αλκιβιάδης Καλαμπόκης στο podcast Export Stories
Ο Πρόεδρος του Πανελλήνιου Συνδέσμου Εξαγωγέων (ΠΣΕ) και Managing Director της GREAT EXHIBITIONS, Αλκιβιάδης Καλαμπόκης, ήταν καλεσμένος στο 7ο επεισόδιο του podcast [A]budgetarista Export Stories. Στη συζήτηση μίλησε για την εξωστρέφεια, για τις προκλήσεις των ελληνικών επιχειρήσεων και για τα βήματα που μπορούν να τις οδηγήσουν στις διεθνείς αγορές.
Οι ελληνικές εξαγωγές σε τροχιά ρεκόρ
Όπως ανέφερε ο κ. Καλαμπόκης, πριν από 15 χρόνια οι ελληνικές εξαγωγές δεν ξεπερνούσαν τα 12–13 δισ. ευρώ. Σήμερα κινούνται κοντά στα 50 δισ. ευρώ, παρά τη δεκαετή κρίση, την πανδημία, τους πολέμους και την αύξηση του μεταφορικού κόστους. Η επιτυχία αυτή, όπως τόνισε, οφείλεται κυρίως στον Έλληνα εξαγωγέα. Υπάρχει όμως ακόμη μεγάλο περιθώριο ανάπτυξης, ιδιαίτερα στις τρίτες χώρες. Για παράδειγμα, οι εξαγωγές προς τις τέσσερις χώρες της Mercosur ανέρχονται μόλις σε 112 εκατ. ευρώ.
Η έκθεση σε τρία στάδια
«Η έκθεση είναι μονόδρομος για την εξαγωγική δραστηριότητα, αλλά δεν είναι από μόνη της αρκετή», σημείωσε. Η επιτυχία της κρίνεται σε τρία στάδια:
Πριν την έκθεση. Η προετοιμασία δεν γίνεται μία εβδομάδα πριν. Οι προσκλήσεις πρέπει να είναι προσωπικές και στοχευμένες, γιατί ένας αγοραστής λαμβάνει δεκάδες γενικές προσκλήσεις την ημέρα. Χρειάζονται επίσης σωστός σχεδιασμός του περιπτέρου, εταιρική ταυτότητα, τα κατάλληλα εργαλεία marketing και μια ομάδα που ξέρει τι θα παρουσιάσει.
Κατά τη διάρκεια. Η ομάδα πρέπει να είναι συντονισμένη και σε ετοιμότητα σε όλο το ωράριο. Ένας υποψήφιος αγοραστής που δεν βλέπει ενδιαφέρον θα προχωρήσει απλώς στο επόμενο περίπτερο. Η έκθεση είναι επίσης ευκαιρία να δει κανείς τον ανταγωνισμό, τις νέες συσκευασίες και τις τάσεις της αγοράς. Γι’ αυτό ακόμη και μια μικρή εταιρεία χρειάζεται τουλάχιστον δύο άτομα στο περίπτερο.
Μετά την έκθεση. Το follow-up είναι το πιο μακρόχρονο στάδιο. Οι τυποποιημένες επιστολές και τα σκέτα «kind reminder» σπάνια φέρνουν αποτέλεσμα. Το μήνυμα πρέπει να είναι προσωπικό, να θυμίζει τη συζήτηση που έγινε και να περιέχει ό,τι ζήτησε ο συνομιλητής. Χρειάζεται και επιμονή.
Η προσέγγιση της GREAT EXHIBITIONS
Αυτή είναι και η φιλοσοφία με την οποία η GREAT EXHIBITIONS στηρίζει τις ελληνικές επιχειρήσεις σε κάθε στάδιο της εξαγωγικής τους προσπάθειας: από την επιλογή της κατάλληλης έκθεσης και τον σχεδιασμό του περιπτέρου μέχρι την προσέλκυση αγοραστών και την οργάνωση B2B συναντήσεων.
ΔΕΙΤΕ ολόκληρο το επεισόδιο παρακάτω!